DeepSeek赋能工程商务管理实战
(1-2天)
课程背景:
在人工智能技术高速发展的今天，AI工具正逐步渗透到工程商务管理的核心环节。DeepSeek作为新兴的智能助手，虽仅推出两个月，但其在招标解析、预算优化、风险预警等场景中已展现显著潜力。然而，目前多数用户仍处于探索阶段，亟需实战导向的指导，将技术潜力转化为管理效能。
本课程由深耕工程与商务领域30年的刘祥老师主讲。刘老师亲历中国工程行业从传统管理向数字化、智能化的转型，深谙一线痛点和实操难点。课程不空谈理论，而是聚焦“如何用对AI工具解决真实问题”,通过还原招投标、预算编制、合同纠纷等高频场景，手把手教学员精准提问、拆解问题、验证结果，弥补“技术先进但落地难”的断层。
为什么选择这门课？
不卖概念，只教实操：拒绝“AI颠覆行业”的空泛讨论，聚焦“明天就能用的工具技巧”；
拒绝神话，直面短板：明确告知DeepSeek的适用边界（如无法替代现场巡检、人情谈判）；
展开剩余92%经验与技术的化学反应：30年工程管理经验×AI工具落地方法论=真正可复制的解决方案。
课程亮点:
1：真实场景驱动.以真实案例为模板，拆解如何将复杂工程问题转化为AI可处理的指令。
2：三十年经验方法论.刘老师独创“工程问题AI化四步法”：需求锚定（避免模糊提问）、逻辑拆解（将大问题分解为AI可执行的子任务）、结果验证（交叉比对行业规范与历史数据）、风险预判（识别AI答案的潜在盲区）
3：技术应用与人性化平衡,直面DeepSeek的局限性：如何通过“追问话术”修正AI的通用答案,在商务管理等场景中，何时依赖AI、何时必须人工介入;玩家共创，非专家说教.课程内容源于早期用户（“玩家”）的真实反馈与迭代，拒绝“功能说明书式教学”。
课程收益:
1、效率跃升.掌握招标文件解析、材料价格预测等场景的AI提效技巧，缩短80%的信息处理时间；通过智能组价、图纸审查等工具，减少预算编制中的人为疏漏。
2、风险可控.快速识别合同条款陷阱、围标串标线索等隐性风险,利用法律案例库和规范数据库，增强谈判举证能力。
3、思维升级.建立“AI+工程商务”的融合思维，从“被动应对问题”转向“主动设计问题”,通过实战演练，培养“提出一个好问题比解决十个普通问题更重要”的认知。
4、资源沉淀.掌握刘老师团队整理的《工程商务AI提问模板库》《典型场景风险清单》；
课程对象:工程企业商务管理中高层人员及骨干员工
课程大纲:
第一章 DeepSeek在项目商务策划的应用
1、DeepSeek基础与商务融合示例
1.1DeepSeek基本知识与必备
1.2DeepSeek商务应用1:快速解析招标文件,揭示风险实例-附件5合同条件
1.3DeepSeek商务应用2:投标竞争对手分析与报价策略-NJ住宅项目中建三局分析
1.4DeepSeek商务应用3:材料价格波动预警、政策变化,触发调整预警
2、项目商务策划的种类与要求
2.1商务策划分类与基本原则
2.2商务策划的重点-234工作法
商务策划贯穿投标、签约、施工、结算四个阶段,围绕开源节流两大目标,重点落实在技术策划、成本策划与法务风险策划三方面
3、DeepSeek提升材料设备管理水平
3.1钢材、砼及砌块的现场管理方法
3.2DeepSeek协助进行钢材管理
4、本章测试与主要内容的回顾
第二章：未来DeepSeek在预算中的应用
1、DeepSeek在工程预算的应用
2、DeepSeek在预算分析与优化
3、本章测试与主要内容的回顾
第三章：DeepSeek在建筑招投标中的应用
以DeepSeek在企业内的部署为例
1、工程招标三阶段的工作要点
1.1招标准备阶段:招标计划制定与编制招标文件及资格预审等
1.2招标实施阶段:发布招标文件、投标文件评审与定标
1.3招标收尾阶段:资料归档与合同执行监督
2、DS在招标准备阶段的应用:四新技术供应商寻找等
3、DS在招标实施阶段的应用:防止串标围标等行为
4、DS在招标收尾阶段的应用:合同执行监督要点
第四章:DeepSeek在法律纠纷与谈判中的应用
1、建筑工程常见的十大法律纠纷
2、工程商务常见的五类纠纷实例-合同纠纷、质量纠纷、工程结算纠纷、工期纠纷与甲方分包纠纷
3、DeepSeek助力商务人员寻找权威信息,提升沟通效果
4、工程商务谈判的五大场景:合同条款谈判 （付款条件、责任划分等）、工程质量与付款谈判 （施工标准、验收及尾款支付） 、工期与违约责任谈判 （延误责任认定及赔偿） 、供应链合作谈判 （供应商选择、价格博弈及长期合作）、纠纷解决谈判
5、DeepSeek助力商务人员谈判实例:一队结算问题
5.1AI模拟谈判场景，预测对方底线与策略，推荐最优话术与让步方案。
5.2DeepSeek生成针对性谈判策略（如红脸白脸分工）。
6、本章测试与主要内容的回顾
讲师简介：
刘祥老师
u 国家监理工程师、高级工程师
u 江苏海洋大学工民建专业，学士
u 南京大学MBA，企业投资与成长专业
u 清华大学、博众研究院等客座教授
u 30年从事工程与成本管理经验
u 曾任中国江苏国际工程公司海外项目经理
u 曾任职龙湖地产、润枫国际项目管理公司、德锐咨询、江苏省建科院等企业
擅长领域：工程管理、成本与招采管理、EPC项目全过程管理......
实战经验：1582103// 7689
1968年出生，92年毕业后一直从事工程与成本管理，曾任江苏建业建工集团副总经理，分管集团质量安全工作，并分管集团的上海、无锡、昆山、连云港等分公司的经营管理工作，对大型工业厂房施工与管理有丰富的经验。
曾任中国江苏国际工程公司海外项目经理，在中东负责多个别墅、高层、商业综合体、大型厂房等项目。对国际工程管理较熟悉，曾辅导某大型央企的海外工程管理。
曾任职龙湖地产、润枫国际项目管理公司、德锐咨询、江苏省建科院等企业，先后担任过项目经理、工程经理、工程成本与招采总、项目总经理等职，对住宅、酒店、办公楼、厂房、学校等的设计、工程、成本、招采的全流程管理有全面、深入的研究。
刘老师经历甲乙丙方不同性质与规模企业，从现场工程师到集团副总，对多种业态的工程、成本、招采管理有丰富的经验。
刘老师亲自管理过大型住宅小区（最大规模68万m2，下同）、超大型商业综合体项目(100万m2)、大型工业厂房（12万m2）、大型展览馆、5A级写字楼与国际学校等多种复杂业态。
授课特点：
1定制课程，长期答疑
每次课程都会依据企业具体需求，定制课程内容和教学形式；
每次课程后学员都可以就工作中遇到的问题长期向老师请教。
2干货+互动，授人以渔
不讲老套、过时的知识，讲老师研究与解决问题的方法和实招；
告别一言堂，引导学员进行思考与分享，专业课也能如此生动。
3训前沟通，保证实效
课前电话沟通及调研，准确了解学员及企业需求，课程有针对性；
长期的多职能实操，能从多个不同角度切入，保证学员即学即用。
主讲课程：
《AI技术助力建工企业国际市场开发》
《DeepSeek助力工程行业营销实战--国内市场》
《DS助力技商法一体的施工单位大商务管理》
《应用DeepSeek等AI助力企业提升竞争优势》
《万亿水利市场的精准营销突破》
《EPC总承包企业全过程项目管理》《智慧工地与智能建造的落地管理》
《总工团队沟通与协调能力提升》《施工企业工程商务谈判与索赔管理实战》
《半导体等大型高科技厂房工程管理实战》《存量市场下的标杆清收实战管理》
《大量建筑企业即将消亡-存量市场下项目营销如何创新与突破》
《技商法一体-施工企业商务策划管理》《甲方视角的产业园区项目管理》
《甲方视角下的工程企业述标与价值呈献技巧》
《建筑企业片区经理的多项目管理实战》
《施工企业市场人员的高级商务谈判与沟通管理》
《项目投标与合约条款谈判实战》《勘察设计企业商务沟通与合同谈判技巧》
《商业、酒店等项目边运营边改扩建管理》《项目总工能力提升-项目收尾管理》
《项目总工能力提升-施工技术管理》《总承包企业项目总工的质量管理实战》
服务客户：
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授课剪影：
授课反馈：
发布于：上海市